建立1个亿业务的几条科技树

如何达到一个亿小目标?

答案是:在游戏中是最快的。

如图所示:

这个模型明显是有问题的,41岁才成为百万富翁,51岁资产才过千万。

这个节奏过慢,真的按照这个速度达到1个亿,那么实际的购买力早就不是1个亿了。

众所周知,赚一个亿绝非易事,绝不是一个什么小目标。

但是世界上确实有人做到了,这些人中间很多可能也没有太多背景,这些就是我们讨论的基础,而绝不是讨论一个想象中的业务。

我们今天提出这个问题,是要建立一种概念和坐标,如果赚几千万、几百万、几十万,也能在这个模型中寻找相应的业务级别。

我们先简化一下模型,比如说一年赚1个亿的业务是什么样的。

方法1:1000名企业客户每年向您支付10万元以上;

方法2:1万家中型公司每年向您支付1万元以上; 

方法3:10万家小企业每年向您支付1千元以上; 

方法4:100万消费者每年支付100元以上;

在销售中,有时会用兔子、鹿、大象来比喻客户的级别,到底是打兔子还是猎大象,级别不同,科技树差异巨大。

如图

图中将业务级别从大到小列出,共8种模式:

蓝鲸级

雷龙级

大象级

鹿级

兔子级

老鼠级

苍蝇级

微生物级

我们先看下面的表

行业无贵贱,做什么行业都有赚钱的,我们一个一个解读一下。

微生物级:

这个级别,实际上卖吸管和牙签也能归入这个级别,属于微利业务。

不要瞧不起微利业务,当数量巨大的时候,依然可以做到年收入上亿的。

由于这个业务利润非常低,所以不大可能通过广告推广,必须要极低的客户获取成本,最后才能挣钱。

当然,有风险投资愿意烧钱打广告又是另外一回事了。

这种模式在互联网时代来临之前,非常非常难做大,因为利润微薄,但是没有非常低成本的方法获得大量的客户,只能是小生意。

在互联网时代来临后,特别是早期的获客成本非常非常低,比如微信早期、微博早期,获客成本非常低,很多早期跟着微信、微博做的人都发财了,靠的就是病毒一样的传播能力,迅速获得了大量的用户。

这样那怕每个人每年支付1块钱,每年也能营收上亿了。

这类的应用基本都属于国民级的基础应用,比如微信,简直是操作系统般的存在。

如果平均到每个人的话,互联网广告也基本属于这个级别,那怕是0.05%的人愿意购买,用户数量足够大的话,依然是可以挣钱的,广告商也愿意付费。

这个级别,特点就是几乎为零的获客成本,所以要研究的技能就是增长黑客,病毒传播这些互联网的黑科技。

这个现在看来,就像神话般的存在,除了这些能力,其实最重要的还是风口和运气。

苍蝇级:

苍蝇蚊子肉,积少成多。

这个级别与微生物级有些像,要求的病毒传播能力也很高,但是一般来说,都是属于热门应用,还达不到基础应用的级别。

现在这种机会越来越少,因为基础应用已经不允许大规模的病毒传播,必须要付广告费,留下买路钱,这样获客成本就高了。

老鼠级:

主要是工具类的刚需应用,有一定的病毒传播能力,但是没有那么强的粘性。

其实,各类明星,别看那么光鲜,也属于这个级别,对于明星的粉丝来说,百元的级别,还是愿意付费的,再多就不行了,疯狂的粉丝那是例外。

明星拍电影、电视剧,观众看一般是不付费或少量付费的,付费的本质是还是广告商,卖的东西消费品居多,所以明星基本上就属于这个级别。

兔子级:

一旦进入兔子级,就发生了变化,这类用户如果是在消费品侧,就是价格比较高的消费品了,通常需要广告推销。

比较大的市场,还是在给小微企业提供产品上。

这类产品具有比较强的通用性,对于小微企业来说,单价也不高,可以每年订阅。

这个时候就需要渠道和大代理上来帮你分销产品了,当然口碑也比较重要。

比较好的分销方式是通过大企业OEM你的产品,再分发到各个地方。

比如你的应用预装到某个大厂的电脑或手机里面,那你就发了。

鹿级:

这个级别和兔子级比较像,但是渠道的比重更大,以中小企业客户为主。

大象级和雷龙级:

这个级别,一般来说都是有自己的销售组织,已经有些高大上的感觉了。

这个对于普通人来说,这个级别只有一条道路,那就是房产。

真的没想到,房产居然是雷龙级。

蓝鲸级:

普通人通常没有资格。

当然,还有一种方法可以迅速建立1亿元的业务,那就是你爸给你2亿,你竭尽全力亏掉1亿,还剩1亿。

今天我们先建立一个概念,作为一个讨论的基础,如果大家感兴趣的话,我们后续再详细展开来说。

(未完待续)